我用拼夕夕养活80年代 第421节 (第1/3页)

    “第二，利润分成。金星电视机厂每销售一台利用我们技术和零部件生产的电视机，必须向我们红旗科技，支付最终销售纯利润的百分之十。”

    “为了确保公平，具体的利润核算与成本统计，必须成立一个联合审计小组，由我们和金星厂双方共同派人负责，账目要做到完全透明。”

    李翠红一边飞快地记录，一边点头。但很快，她似乎想到了什么，抬起头，提出了一个非常关键的疑问。

    “铭哥，这个方案听起来很完美，但我有一个问题。”

    她秀眉微蹙，眼神里带着一丝担忧，“咱们红旗科技的电视机，之所以能卖九百块这么低的价格，还能有高利润，是因为我们的技术先进，生产成本控制得极低。”

    “现在，我们把非顶级的技术和零部件卖给金星厂，他们的生产成本，肯定没办法像我们这么低。”

    她顿了顿，将问题摆在了桌面上：“这样一来，我估算了一下，金星厂生产出来的彩色电视机，考虑到他们自身的运营成本和我们的利润分成，最终的售价，至少要定在一千块钱以上，甚至可能更高。”

    “可问题是，前面有咱们九百块钱、质量还更好的红旗电视挡着，后面还有索尼、松下那些进口品牌。”

    “他们的产品，既没有价格优势，又没有技术优势，怎么可能盈利呢？如果他们卖不出去，那我们的利润分成，不也成了一句空话吗？”

    李翠红的这个问题，可谓是一针见血。

    会议室里刚刚还火热的气氛，瞬间冷却了下来。

    是啊，这是一个致命的逻辑闭环。

    如果金星厂的产品没有市场竞争力，那前面所有的设计，都将是空中楼阁。

    所有人的目光，都再次聚焦到了周铭身上。

    周铭耐心解释道：“翠红姐，你的担心很有道理，但你看问题的角度，只看到了竞争，却忽略了我们目前面临的另一个更大的现实——市场。”

    “我们现在最大的问题是什么？不是产品卖不出去，而是产量严重不足！”

    周铭的声音清晰而有力，“沪市一家店，一天就能消化两三百台甚至更多。”

    “可我们整个夏国有近十亿人口，有多少个沪市这样的城市？有多少家庭盼着能买上一台彩电？这个市场，是一个浩瀚如海的巨大蓝海！”

    “光靠我们江城县那个小厂，就算把产能开到极限，也只能满足金字塔尖那一小撮消费者的需求。”

    “那么，剩下那千千万万个，暂时买不到红旗牌电视、但又有强烈看电视需求的家庭，他们会怎么办？他们会一直等下去吗？不会的！”

    “他们会退而求其次，去考虑市面上其他能买到的品牌。而金星电视厂在获得我们的技术和零部件支持后，生产出来的产品，虽然比不上我们的红旗电视，但吊打市面上所有其他的国产电视，甚至比一些老旧型号的进口电视，都要强上不少！”

    “它的产品本身，是有足够竞争力的！”

    “至于你说的价格问题，这恰好形成了市场的差异化。高质量高性能的彩色电视，是我们红旗科技的王牌区间，无人能敌。”

    “差一点的就是金星厂可以去争取的市场空间。”

    “他们可以利用自己老牌国企的身份，去开拓企事业单位的团购市场；可以利用他们原有的销售渠道，下沉到我们暂时覆盖不到的二三线城市。”

    “怎么在夹缝中求生存，怎么通过差异化竞争把产品卖出去，那是他冯志远和金星厂自己要考虑的事情，不是我们红旗科技该cao心的。”

    “我们要做的是，给他一个能活下去的工具。”

    “至于他能不能用好这个工具，活成什么样，那是他自己的本事。”

    周铭最后总结道，“我们既是他的救世主，也是他头顶上